饭店储值卡办理话术 餐饮推销储值卡的话术 餐饮储值卡销售话术

财富 小鲅鱼

饭店储值卡办理话术 餐饮推销储值卡的话术 餐饮储值卡销售话术所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

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  销售话术:“杀价顾客”成交法

  

  当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?

  

  销售员:

  

  ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:

  

  1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。

  

  但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。

  

  也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

  

  所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?

  

  所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

  

  销售话术:“我要考虑一下”成交法

  

  当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?

  

  销售员话术:

  

  ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?

  

  我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?

  

  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?

  

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